Главная → Рубрика

Малый бизнес

Практические статьи рубрики «Малый бизнес»: подробные инструкции, расчёты, примеры, риски и чек-листы без рекламного спама.

В рубрике 20 материалов. Каждый текст содержит одно основное решение, пример, показатели для контроля, типичные ошибки и короткий план внедрения.

Юнит-экономика простыми словами: считаем прибыль с одной продажи

Отделить выручку от маржинального дохода и включить все переменные затраты на заказ.

Разделить операционные, инвестиционные и финансовые потоки и планировать даты, а не только итог месяца.

Разделить постоянные и переменные расходы, затем проверить несколько ценовых сценариев.

Соединить нижнюю границу по затратам, рынок, позиционирование и ценность для клиента.

Назначить правила распределения сырья, труда, логистики, брака и косвенных расходов.

Собрать ключевые предпосылки по объёму, цене, затратам, персоналу и оборотному капиталу.

Поставить все поступления и обязательства на даты и присвоить платежам приоритет.

Рассчитать запас по критическим фиксированным расходам и времени восстановления выручки.

Оценить долю выручки и маржи крупнейших заказчиков, сроки оплаты и стоимость замены.

Сравнить качество, сроки, минимальную партию, условия оплаты, возвраты и устойчивость поставок.

Связать остаток с темпом продаж, сроком поставки и уровнем сервиса.

Посчитать все удержания по конкретной категории и моделировать изменение рекламы и возвратов.

Считать стоимость привлечённого платящего клиента и валовую прибыль за весь реалистичный срок отношений.

Описать клиента, проблему, предложение, канал, экономику, ресурсы и главный риск на одном листе.

Выбрать показатели, которые ведут от спроса к деньгам и имеют владельца решения.

Сначала стандартизировать частый процесс и измерить ошибки, затем выбирать инструмент.

Учесть зарплату, технику, связь, сервисы, встречи, безопасность и адаптацию.

Прогнозировать деньги по неделям, копить резерв в пик и заранее снижать переменные обязательства.

Представить, что проект провалился, и собрать независимые причины по спросу, срокам, людям и деньгам.

Разделить создание, подтверждение и оплату, проверять смену реквизитов по известному каналу.